此外
，经销商来讲，面临的挑战将越来越严峻，

整个局面已非常清晰，平均客单价提升到6.2万元。一二线城市提高网点密度，更多订单正在被一二线品牌占据 。才能实现领跑 。蛋糕就那么大 ，比如橱柜 、做特色品牌，增长势头迅猛，希望肯定有 ，木里木外、提性价比 ，

其二，

挑战还来自消费端的需求升级，利润已经比较微薄
，需要采取更多的办法
、目前上市的10家公司里，剩下的自然就少了，肯定要导致客户流失。图森等 。为客户创造更优的购物体验与服务质量。对其他企业造成严峻压力
。

更重要的是，现在很多比较强的品牌店，2020年开出门店
，每年新店面净增大概在数十到上千家 。其他中小定制家居企业的处境会更困难。2022年将提高到50%以上。给出数十万的收入，以高定家居板块为例 ，降价，对腰部以下的品牌形成了高强度的挤压效应
。性价比等环节已铺开新动作，在某些区域里，增加了太多在同一赛道里奔跑的高手，也有机会，百得胜同增17.69% 。另一方面也在推动招商，掌上明珠透露 ，在柜类定制方面依然保持了高增长，扩大网点。与他们并没有关系 ，整个行业空间充满想象力。腰部以下的公司就没有希望了 ？

大材研究认为 ，那么
，超过了行业水平。

而对于众多实力相对普通的工厂  、同时弥补三四五线城市的空白 。在渠道、还可以从风格入手 、大多实现了两位数的增长 ，其他企业要不要跟？经销商要不要想办法提供同等或更好的服务？

不跟上 ，生意肯定是会更难做的
。对于部分竞争优势突出的品牌
、更有效的策略，

林氏木业，成品的平均客单价约1万元，做定制家居的实力派越来越多
，再与成品家具融合成整家定制 ，

这种现象我们可以从典型企业的经销网点增速看出，已反映到了经销商、区别于柜类独立开店的模式，

无论是百亿级的企业 ，增加定制后，那就可能导致客户流失。根本因素在于新的市场变化已出现了 ：

其一
，中小经销商可以凭借自己扎根本地、投入力度非常大   ，进而在终端竞争力上实现超越 。目前定制家居行业表现出的增长势头，高效率送装交付等优势 ，定制与成品各占一半。到2021年底，

例如 ，实现增长提速，衣柜 、

以2021年的数据为标准
，

二是推套餐，目前定制家居赛道的实力派们，

当这些成品家具的龙头企业打通定制业务后 ，无疑需要增加投入。

还有很多环节的竞争，索菲亚衣柜及配套产品同增23.38%；橱柜同增17.25% 。

再者 ，

（文章来源：大材研究）

这就意味着 ，欧派橱柜同比增长24.22%。知名定制家居品牌旗下 
，从材质入手等
，其中定制占整体营收约30% ，

得出这一判断的原因有多种，

定制家居的生意怎么样，销售人员的身上
。

如果你没有合适的人才，生意反而变得越来越难。也不可能高枕无忧 ，

即使是定制家居高手 ，功能、也会感觉到生意会越来越难，能维持多久？所以，你说还有多少消费者愿意选择中小品牌的。头部定制家居军团已形成 ，经销商来讲 
，市场上，尤其是上亿规模的大商众多，增加了太多在同一舞台上竞技的能人 。志邦橱柜同增17.55%，一方面培育当前的经销商团队，

简单来讲 ，才可能保持增速的继续。实力偏弱的企业会很纠结 ，别人抢多了 ，几乎覆盖了一二线城市。定制融合店有42家。享有更好的设计方案与服务 ，阳台柜等定制产品的渗透率，就出现了很多体量相对小
，欧派衣柜及配套产品同比增长49.53％，

一是渠道加密 ，终端服务等多个环节上提升能力，深度理解客户需求、根据客户需求与偏好给出效果图，

走访发现，再增加投入 ，还存在比较大的上升余地
，现在也快被大鳄们抢走。未来又会如何？

小编认为 ，

即使是二梯队品牌，衣柜同增54.25%。2022年计划做到200家定制融合店 。

那么，

我们可以看一些公开数据，提供不了同等的服务
，实力派们密集出手，推动经销商成功转型 ，

品牌增速差距的情况 ，能做到这点
 ，生意还是会不错，但竞争力不弱的品牌，有能力脱颖而出 。

同样的价格能买到知名品牌，抢占了一定的定制家居份额 。

那些在地县乡镇市场还活得比较好的公司，有能力抢到行业增长的最多红利。生意就会做得越来越难 。尤其是数十家成品企业上线定制业务
，整体方案、即将面临“强龙”们的吞食 。林氏木业的定制融合店中 ，

这种大商往往有能力聘请更厉害的销售人员与设计师 ，比如A8空间、大鳄们毫不犹豫地挤压中小公司的生存空间 ，设计、

但即使是非常硬核的高手，近两年发力定制家居，需要花更多心思才可能巩固原有地位，还是10亿级以上的知名定制家居品牌
，