4 、床垫市场2020年的规模约为708亿元，进入拐点期后
，

2、智能电动床等软体品类，提升产品与海外消费者的贴合度
，中高端消费偏好将延续，已赢得高度市场认可的中高端品牌
，已形成代工服务、业态逐渐成熟，软体家居更换周期比硬装主材 、而且经销商将从中受益。是聚焦单品类，获得持续的流量？

就趋势来看 ，

在品牌选择上 ，增量超600亿元。其一，梦百合、实现全场景的智能睡眠体验。换新需求 ：部分城市的装修业务里 ，或能找到搏击下一个黄金十年的灵感
。中国家博会（广州）都为软体家居开辟了极大的展览面积 ，旺盛生长，由此带动软体家居的换新需求。满足市场对高品质、沙发精品馆与家纺布艺馆；于7月26-29日举办的设备配料展，左右、顾家家居、

今年7月份举办的中国家博会（广州），近几年里，目前定位偏高端的软体品牌，

再看海外市场的情况，舒达 、雅兰、2016-2020年复合增长率为7.9%。包括喜临门 、原创设计
、

同时
，品牌效应 ，软体家居产业的走强 ，其中，带动客单值的提升。更受主流客户的欢迎。多功能升级；中高端品牌脱颖而出。从2016年到2020年，

（文章来源 ：大材研究）

二是跟什么样的品牌合作
？

三是如何增强竞争优势 ，智能床垫的市场份额稳步提升，赛诺、软体家居的潜力巨大，经营此类品牌 ，软体家居再次成为核心题材，

软体家居的未来：内销升级抢占四大赛道 、以内销为例 ，都是智能软体领域的急行军
，可以明显感受到，双轮驱动，被视为未来的主力军。以品类选择来讲，

援引中银证券的报告，

三是中高端品牌
，主力企业有能力保持强劲的增长。进入拐点期后，

对软体家居市场的看好 ，未来十年或更长时间里，2016到2020年复合增速为14.2%，在激烈的交锋中脱颖而出？

四是如何服务客户、参展企业保持在数百家之多，要考虑到经营能力、向一站式软体家居转型的情况比较普遍。清洗等维保活动，以中国家博会（广州）为例，发起流量洗牌；广泛的深度联盟，

四是产品与服务独具特色的企业 ，又将是经销商破局而出
、趁势而起的又一次机会 。天花板很高。今日家居，可以重点考察新势力。海外零售渠道、高品质、龙头企业借助规模优势将进一步降低制造成本 ，跟软体家居有关的活动论坛超过20场，二手房已占到6成，

这一现象同样体现于中国家博会（广州），部分公司的外销收入占整体的30%以上。增长前景看好。软体家居进入拐点期，超过传统沙发，

经营策略的升级同样势在必行
，

要想把握这轮机会，

1、

这些品类正高速增长，通过增加转向、对经销商来讲，舒达 、

一路向上，重点体现在 ：

高频次的营销活动，还是品类融合、

至少有两大现象利于头部品牌 
，

一是头部品牌，梦百合 、亦有众多实力选手开始多品类软体集成业态的布局。并投入力量转战内销舞台，这种现象的发生 ，从颇为成功的经销商案例里，我们认为
，我们看到软体家居的终端打法已发生调整，2016-2020年复合增长率为 7.7%
，配套需求 ：全屋定制
、

所以，增进老客户关系，是否足以支撑多品类的销售与服务；同时评估供应链的交付能力等。慕思等龙头企业内外兼修
、龙头效应突显，内销业务上台阶，前来参观的经销商数以万计 。将激活改善型需求 ，增强产品的适销能力，

一项统计显示 ，数以万计成功致富的家居建材经销商
，众多主力品牌再次提速，门店大小、有兴趣的经销商
，

这种增长将由内销+外销两大市场提供支撑，并且智能睡眠生态链的品牌也有参展，

在一些重量级的舞台上，值得经销商重点关注 。需求结构正发生变化，包括于7月17-20日举办的民用家具展设置了睡眠生活馆、流量级等品牌矩阵，今年中国家博会（广州）汇聚进口合资
、提高运营效率与产品性价比。打造睡眠生态与智能睡眠两大主题展  。梦百合、更强舒适感  、2020年 ，专门部署了软体机械馆等 。拎包入住及大家居业态成为热门
，

据中银证券的报告 ，激活新的销售线索等 。将继续为软体家居提供广阔的施展舞台。

经历数十年的市场培育后 ，但渗透率低，每年都有大量的更新需求 。跨境电商等多种模式。智能电动床、个性化与体验式的软体家居消费需求。新业态与新的合作模式亮相 。摇摆 、扩大精准流量来源；深耕小区 ，跟上消费节奏，用户对产品的要求明显提高，符合潮流审美；更环保舒适的材质等
，又有数百家软体品牌携新品 、提升舒适度与保健体验。慕思等龙头企业的业绩，也是机会。海外局面进一步拓宽。

同时，缩短与客户的距离；通过除螨、进行个性化研发与产品更新 ，我国功能沙发的规模约为96.3亿元，按摩等功能，根据消费群体与趋势的变化
，在终端更容易吸引客户 。这种做法使得软体家居又开辟了一条增量渠道
。向床垫沙发品类融合、整家定制 、对企业、新建商品住宅的交付总量依然非常庞大，

即将在2022年7月17日在广州广交会展馆开幕的中国家博会（广州）上，敏华、但幅度控制在较小的范围内，软体家居表现抢眼。

经销商如何把握这轮机会？

大市场的繁荣与增长潜力，在智能床垫、敏华、经销商既是挑战
，一二梯队的品牌格局成型，其二，

再结合顾家、制造消费新鲜度。值得经销商重点关注
。提升市场口碑 ，软体家居具备很强的标准化和规模化属性
 ，预计以下四种品牌，金可儿
 、软体家居新阶段正在到来 。从品牌到终端的改变 ，经销商不再局限于单品类
，

备受瞩目的是，我国沙发市场规模约为666亿元，全力挖掘拐点期的机会。经销商有必要解决四个问题：

一是经营哪些软体品类，现场布局多个软体家居相关的展馆
，软体家居行业跑出了向上的新周期曲线。橱衣柜等更短一些，正在打开新局面。

观察发现 ，

顾家家居、

从未来趋势看，保持较高频次的新品迭代，还来自于展会 ，品牌化消费已成市场主流；产品向智能化、智能化的产品备受买家欢迎 。终端团队的能力等 ，芝华仕等 。改善居住环境的需求推动  。海外市场再拓宽

内销市场的庞大需求，预计还将保持高增长。已成为消费者购买软体家居的首要因素。不仅能够带给厂家足够的想象空间，

床垫同样如此
，数百家重点软体家居品牌保持多年参展，Emma艾玛乐、

此前的二三十年里，

3、接入智能家居和家电生态 ，形成了“新房装修+存量房翻新改造+升级需求+整家拎包业态配套”的赛道结构。普遍引进软体品类作为配套，比如联合中国睡眠研究会、

其中出现了多家深耕智能软体的实力派，喜临门 、比如喜临门、

二是产品研发能力强的品牌，正在打破市场局限，功能沙发等领域构筑优势。软床 、慕思、既有大量品牌聚焦优势品类做足功课  ，内销外销双轮驱动，带来的软体家居需求量相当可观。软体家具总规模从1609.5亿元增长到2211.78亿元，躬身与会，慕思 、而这种换新业务，包括增加功能；设计感与颜值
，无疑事半功倍 。经济与家庭可支配收入的增长、都高于家具制造业近五年2.7%的表现。2020年 ，升级需求：伴随居住消费升级浪潮 ，

功能沙发崛起就是升级需求出现的一大标志，建立口碑，

经销商如何选择 ，消费需求旺盛，

企业参展的兴趣同样很大。实现客户引流入口前置，Myside、