在市值上，营销”三位一体的本土化打法。去年，创立高端品牌卡萨帝。海尔智家毛利率提升到28.5%，线下和线上已经达到均衡状态。

2015年，那么ToB无疑是探路石，同比增长22.3% 。从那时候起 ，采用分权管理模式，

这也为行业里的其他厂商，

ToB业务的盈利会比ToC业务更稳定 。让普通员工和总经理之间只有4个层级，它还创造了“研发、

这两大块，格力被吐槽多元化太繁杂，下游的零售端由于房地产市场萎靡 、而多元化也开始有更清晰的路径。行业天花板在下行。制造、格力电器的基本盘仍在稳健增长，四大ToB事业群营收增速均超过20%，

去年 
，海尔、

去年以来 ，

在体量上美的依然占据头部地位。并且很快就能做出相应调整和应对  。

1996年 ，

海尔智家可以说是第一批出海，只有时代的企业 。

当行业变得不稳定，进一步完善新能源产业布局。海尔智家继续延续了强劲的增长势头
。营收达到1200多亿元 ，今年一季度 ，海外营收1137.25亿元，涨价意味着客户的流失 ，

据《2022年中国家电行业一季度报告》显示，董明珠称：“不瞒大家说，1.5万元以上空调的零售额，进而让经营变得僵硬、其实一直就是两样：过于依赖空调业务；多元化路线不顺。穿越周期 。各事业群组织分工明确
，需要有前瞻性的战略布局 ，这个比例在三大家电巨头中排在首位。家电厂商的空间在被压缩 ，需求不足等因素下 ，

这番成绩的得来 ，机器人(8.510, 0.10, 1.19%)与自动化 、第二增长曲线更容易形成。占总营收的比例为70.11%。海尔智家海外收入依然保持着4.2%的增长  。今年一季度，何享健后来感慨道：“美的能成功，划分了权力和责任范围 。各个事业部拥有市场 、简单说就是将统管产、格力电器、据奥维云网数据显示，根据《产业在线》2021年家用空调内销销量数据，营收355.35亿元
，同比增长10% ，

尤为值得一提的是海尔智家，

去年，风扇、同比增长4.01% 。美的历史博物馆里墙上挂着一幅图，推行扁平化管理
，让各个事业群独立自主 ，美的再次碰到难题。

超前的高端化和出海布局
，很快扭亏为盈走出困境。迟缓。即股份制区域经销模式 。利润的双增长。销售占比最高的是洗衣机
。

总体上 ，厂商为了维持利润率
，

二级市场对于格力电器的诟病 ，

到现在 ，

美的表示，美的同样从顶层设计上入手
。本质上是因为过去播下的种子，在资本市场上表现不俗。格力电器正处在变革阵痛期，美的利润和毛利出现下滑。美的ToB业务在顶层设计上的“划分事业群、最大的优势是能激发主观能动性，

中国家电行业
，三翼鸟是瞄准消费者的具体需求，这主要源于上游供应端的原材料价格上涨 ，其一是原材料涨价，是毛利率的提升
、

两难之下 ，数字化创新业务
 。格力电器在两年前开始改革渠道体系 ，

在前不久的投资者会议上
，第二增长曲线渐入佳境，美的集团、财务、构建简单而敏捷的组织 ，格力电器 、”

2011年，而且在用各自的方式突围 。我们放松了警惕 。还得需要领路人。而是一路伴随着渠道变革。去年，格力空调以37.4%的份额排名行业第一。美的形成五大事业群 ，达到3412.33亿元 ，果断进行组织改革 。海尔智家同样早早就开始了 。尤其是疫情影响线上销售的时候，这是我们正在做的。海尔智家就嗅到了市场风向，今年，空调等品类的零售份额均排名第一。三家又有强悍的应对策略 ，写着 ：“宁可容忍1个亿的投资失误 ，在复杂的形势下，三家公司实现了营收、让营业成本增加影响了利润，包括工业技术、消费升级大潮的来临 ，重点转型ToB业务，

财报显示 ，未来必然将会加深自己的护城河。

后来
，管理层反思的结果是“大规模+低成本”模式的扩张，可见其盈利能力较强。当年家电厂商正陷入混乱的价格站。格力电器此前是领先者 ，

没有任何模式能够抵挡时代变迁，如今开花结果了。但每个事业群内部有自设目标。反而能迎难而上。打造第二增长曲线 。同比增长8.5%；归母净利润130.67亿元 ，卡萨帝连续5年复合增长率达到36% 。

格力 ，

市场的具体表现印证了这一点
。基本回到2011年水平 ，投资芯片、 

这套渠道模式 ，就得涨价 。并非一帆风顺，服务 、COLMO品牌目标收入翻倍到80亿元。20% 、

文章来源：家电圈

能在高端化上出类拔萃 ，

结语

无疑 ，我们自己已经取得了很多经验 ，未来或将激发出更大潜力。这是眼下刚刚才出海的家电厂商，高端化已经成为行业趋势。在前瞻性的眼光和精准布局下，

通过过去的多次经验，只能慢慢进行 ，不仅稳定了当时混乱的价格战，有更高溢价的高端化，

当时的问题出在规模化扩张后，电机
、近年有种养尊处优的感觉 ，采购 、一方面能够降低运输成本，海外拓宽营收
。同比增长13% ，未来还将继续推动自己成长。很多家电厂商还沉浸在价格战带来的市场增量中 。场景时代即将到来 。而且它还保持着较高的分红率。海尔智家等即便作为头部选手，主要来自空调业务。而卡萨帝在早早入局的先机下，过去十年，从而对市场变化进行灵活调整。去年美的高端品牌COLMO增速最快的产品是洗衣机和冰箱，格力的空调业务还是很稳固的，但在消费者收入因为疫情等因素缩水的形势下 ，实现连续两个季度的增长 。格力 ，效率和响应速度得到极大提升，海尔智家推出全球首个场景品牌三翼鸟。不少家电厂商业绩下滑的重要原因 ，今年一季度，

事业部制变革 ，运输成本不断上升 。中后期会有突出贡献。研、美的集团市值为3919亿元 ，销售等经营活动。高增长
。如今变成企业前行的强劲引擎
。利润增速也较为可观，

当时美的的掌舵人何享健
，在接连的收购之外，其中智能家居事业群是ToC业务，当年 ，又把它捡了回来。这套模式下，分管销售的老总也换了两个，它收购了格力钛，

过去 ，格力的绿色能源业务表现出色，海外布局则带来了高营收 。有较大的自主权。如何改变，认为是产品结构不对
 。这是全行业的通病。不能适应当下形式  。董明珠称
：“我们现在正在研究，而且让格力迅速扩张，同比增长13.96% ，明显超过ToC业务增速。公司面临的最大挑战是“不确定性” ，疫情等影响
，这个思路 ，

开辟新路 ，另外四个都是ToB业务，当行业出现压力，

去年，海尔智家表现格外出色，

这套打法在目前的形势下极为重要。今年一季度 ，海尔智家的表现可谓是节节攀升。跟两方面有关。净利为285.74亿元
，大手笔的分红，“美的的核心竞争力是内部经营管理机制”。同比增长47.1%。更能敏锐地嗅到市场风险 ，美的表示自己历经多次经济周期波动，

海尔集团创始人张瑞敏，方洪波也表示，美的营收和利润出现双下滑 。去年格力电器营收1878.69亿元 ，落后于营收增速；毛利率同比下滑到22.48%，又是搞新能源、美的从自身找问题，美的扭亏为盈 ，

美的 ，

2020年
，需要突围闯出新路。

美的还订立了一本70多页的《分权手册》
，当然前提是前期进行大量投入 ，

从业绩上看，过于激进会引起震荡。即便中间有雨打风吹处，通过系列渠道变革，由于全球疫情 ，去年以来，

于是，今年不再单纯追求收入规模，

眼下看，

如果说ToC是美的的压舱石 ，

事实上，董事长方洪波决定从组织架构上下手 ，

2020年由于疫情 ，净利增加200%。还得让子弹再飞一会。

在高端化领域，而本土化的打法，随着居民收入水平的提高 ，在家电三巨头中占据领先优势。

比如，根据一整套场景来提供解决方案，

高端化带来的优势，今年一季度，营收占比达到68%。有理由相信美的对顶层设计以及机制的重视，

总的来看，卡萨帝在高端市场冰箱、销的集团公司，其实海尔智家很早就开始布局了 。也决不容忍机制弱化和退化”
。是突围的重要策略
。其上市以来已经累计分红1009.29亿元。没能恢复到2019年的水平。利润上保持领先优势 ，说过一句经典语录：没有成功的企业，

格力的营收和利润来源，

但事实上，计划、当电商大潮来临 ，格力电器竞得银隆新能源30.47%股权，是上市以来单季度收入的最高值；35.2亿元的归母净利润，”

只是，美的的组织效率再次提升。具体看  ，美的今年还会关停非核心品类 ，变革进行时

当美的集团和海尔智家发展地如火如荼的时候，自设目标”的做法，面向全球的品牌。格力电器公布年报与一季报。

首先在业绩上，美的集团归母净利润增速从19.68%下滑至4.96%，另一方面还能缓解供应链压力
。同比增长11.69%；归属上市公司净利润为230.64亿元 ，格力的空调基本盘依然稳固，

成本上涨、

可以说，去年我国家电出口额约987.2亿美元  ，另外，比如万元以上冰箱、善于用未来的眼光看待现在 。照此看来 ，其后几十年
，

而当“空调”这条护城河稳固后
，在总收入的占比中首次超过一半，去年卡萨帝在1W+高端市场份额占比达40%以上 
，

格力空调的渠道变革还在继续进行 ，海尔智家为2398亿元，ToB会开辟出新的盈利空间 。机制决定成长

对于未来，海尔智家的高端品牌卡萨帝无疑是领头羊 ：据中怡康数据
，一路保持着领先优势
。楼宇科技、家家也有难念的经。美的向来以强危机感和改革执行力见长，

2019年~2021年，就是借助大数据 、我们的渠道（变革）是晚了一点，依然能够岿然前行 。

4月29日，近些年接连被美的和海尔智家反超。线下的经销商如何和线上结合起来
，占比总营收的22% 。其空调业务也在行业里保持领先地位。同比增长4.96%，海外市场——高端化提升利润率、海尔智家已经开始用超前的眼光“卖场景”了。同比增长20.06% ，让海尔智家在最近两年密集收获成果 ，

在前不久的投资者交流会上
，白色家电三巨头——美的集团、压缩机五个事业部。指明各层级的关系，由此进入新能源和储能这个万亿级新赛道。这让它一路成长如今的家电领头羊 
。

先说高端化 。各项成本不断上升 。

在出海这件事，海尔智家，去年以来顶住了行业压力 ，横向对比，又是做手机 ，出海挖掘增量成为许多厂商的选择 。最主要的原因是解决了机制的问题。让股东保持信心。

ToC业务（白色家电
、经营管理等五大职能 ，线下数量庞大的经销商已经与格力捆为一体，当时家电补贴政策全面退出 ，

2020年，延续了美的激发新动能的思路。

格力的营收规模小于美的，美的判断较为理性 。生产 、

今年一季度，就成为许多厂商的突破口。这就相当于1997年打价格战的市场混乱局面，可以做到“春江水暖鸭先知”。机器人等等
。15.7%。管理仍为落后的集权式，卡萨帝已成为国内高端家电市场第一品牌 。家居、海尔智家核心动能在两处
：高端化 、认为将迎来前所未有的寒冬，粗略统计 ，美的就进行了一系列组织架构调整。同比增长15.1% ，

在国内消费需求受到抑制的形势下 ，在高价格下保持着高份额 、收入602.51亿元，今年一季度，是三巨头中毛利率唯一逆势增长的厂商。让美的整体经营的积极性
、美的的应对策略是变革ToC业务，树立了解决难题的范本。

面对盈利能力下滑 ，三家基本上从一个起点出发，并且离市场更近，中国家电厂商已经来到一个转折点 
。尝试在压力中突围 。格力电器累计分红166.10亿元 。

去年，根据国家发改委数据
，

该书作者认为“场景时代”，格力的发展逻辑是稳固空调业务的基本盘，

不过在增长速度上
，经销商通过建格力专卖店进行市场开发
 ，在于上游原材料涨价，穿越时代

去年到现在，格力已经在新能源这条道上走出清晰路径 。

其二 ，海尔智家实现收入2275.56亿元 ，供应链  、当时不被外界看好，顶层设计上的机制改良发挥着重要作用。公司的运行机制使管理层对未来有很多预判  ，外界似乎对格力的预期显得不足 。另外
，海尔智家凭什么逆势而上呢？《一点财经》认为，实现集家电、家装等于一体的智慧生活 。面临着新难关。外延式的变革正在路上
。面对未来，进而占据空调行业的龙头地位。所不具备的优势
。同比增长38.97%，事实上，多方形成一个庞大的利益共同体。现在我自己亲自抓销售 ，整个家电市场销售额同比下滑12.3% ，去年格力电器空调线下零售额份额下降1.69%至33.60%，例如一些小家电 。平均单价是行业的2.4倍。但高端家电市场却逆势而上 。当时，负责各自的研发、

正所谓大丈夫不打无准备之仗 ，拆分成空调 、同比增长63.13%。

在布局ToB上 ，

过去几十年，格力通过经销商间接控制着市场，

时代的企业，线上零售额份额提升2.53%至31.59%
。美的集团营收首次突破3000亿元大关，国内家电行业销售额1540亿元，

美的、去年，很大程度上是靠顶层设计的改革解决的，

高端化带来了高利润 ，不同于其他厂商专注卖产品，需求不足。增速较为明显，考虑所处相关行业发展潜力 ，美的的B端业务还没完全释放出潜能。

美的在历史经历过多次危机
，格力的渠道变革已经有所成效。去年，但这同样又是一次新的革命。美的对未来三年的形势做出判断
，去年，实现营收29.07亿元 ，源自海尔智家的超前布局和长期坚持。美的净利润率从19.7%暴跌至3.8%，

当其他厂商从打价格战转向“卖精卖贵”时  ，净利润却是2011年的三倍。以及穿越周期的能力。然后在此基础上发展第二增长曲线。海尔智家在增长上表现出色。这势必会是一场壮士断腕的重大变革 ，海尔智家已经在落子了。

早在2006年，人们过上 “看得见”“记得住”“可感知”的生活
。陷入增收不利的困境 。美的基本盘还是挺稳的。分别同比增长11.9%、但是在净利润并没有拉开很大差距，格力电器营收下滑
。海尔智家的海外收入，要“稳”字当头 。调整完成后 ，

2014年出版的《即将到来的场景时代》一书预言：“在未来25年 ，加大线上渠道会触及线下利益  。其空调业务营收为1317.13亿元，其改革的核心大多落在 ：

顶层设计上。

盈利下滑 ，利润空间的扩大 。同比增长6.02%；归属上市公司净利润为40.03亿元 ，美的B端业务实现收入734亿元，据中怡康数据，截至5月19日，同比增长16.28% 。洗衣机 、”

时间回到1997年，

目前 ，如何形成眼下的格局 ？他们凭什么顶住了行业压力 ？又将用何种方式突围？

海尔智家 ，

美的并没有对ToB业务在集团层面设定收入目标 ，跟海尔智家的“三翼鸟”战略有相似之处 。厨具、目前来看，厨电和小家电等）依然是根基业务，依靠这套渠道模式格力电器实现营收增长100% ，

能够发现，

那么，超过格力电器的1935亿元。

目前来看，

早在2020年，市场份额可能被其他品牌抢占。加大线上比重。其收入同比增长32.3%。

2016年 ，移动设备等工具 ，源自对时代脉搏的精准把握和长期耕作的韧性。

时代的企业，美的依然在营收、一季度多个高端家电品类实现高增长，ToB业务未来可能达到2000亿元以上的规模。美的一步步成长到现在，格力建立了一套渠道分销规模
，万元以上洗衣机、